Chez EDF, ce sont au total 230 métiers qui composent notre activité et permettent chaque jour de travailler à créer un monde neutre en CO2. Oublions les idées reçues, oui vous pouvez travailler chez EDF même si vous n’êtes pas électricienne ou électricien. Pour accompagner ses clients tout en répondant aux défis de la transition énergétique et numérique, le Groupe mobilise toutes les compétences, en France et à l’international.

Hynamics est la filiale du groupe EDF dédiée au développement des projets de production d’Hydrogène bas carbone et renouvelable visant la décarbonation de la Mobilité et de l’industrie, en France et à l’international (Royaume Uni, Allemagne).

Fondée en 2019, Hynamics est une startup en pleine expansion et souhaite devenir le leader européen de l’hydrogène Bas Carbone et Renouvelable. Son activité s’articule autour du développement de projets de Production d’Hydrogène ou d’e-fuels incluant la construction, le financement et l’exploitation des actifs. Rejoignez-nous !

Votre rôle : 

En tant que Responsable Développement , vous aurez pour mission principale d’identifier des Clients potentiels d'Hydrogène Décarboné,
en mobilité et en industrie.

A ce titre vous analysez votre environnement commercial afin de détecter des prospects en vous appuyant sur les différentes forces commerciales locales du Groupe EDF et sur d’autres réseaux d'apporteurs d'affaires. 

Vous concevez des plans d'actions commerciaux et des plans de comptes et accompagnez les premières approches / négociations. 
Basé en Ile-de-France, vous êtes en charge au national de la prospection des transporteurs et chargeurs "early adopters" désireux d'optimiser le mix energétique des véhicules de leur flotte.
Vous alimentez votre hiérarchie et le Responsable Partenariats et Marketing avec des informations clés issues du terrain, stratégiques dans un secteur en émergence. 

Vous travaillez en binôme avec un chef de projet, que vous accompagnez tout au long du développement Projet en avançant progressivement dans la sécurisation des contrats de vente des prospects que vous apportez.

Vos Missions : 

• Elaboration d’un plan d'action commercial
• Elaboration de plans de compte
• Détection des réseaux d’influence territoriaux, partenaires et d’apporteurs d’affaires potentiels
• Coordination des actions commerciales avec les autres entités du Groupe
• Animation locale des apporteurs d’affaires
• Détection et contact des cibles / prospects mobilité et industrie
• Création et actualisation d’une base de contacts locaux
• Qualification des avant-projets
• Négociations des principes de cadrage du projet
• Reporting d’activité
• Participation à l’amélioration continue des processus structurants du développement
• Participation à des salons, prises de paroles et animation d'événements en lien avec les activités d’Hynamics

Formation : Ecole de commerce, Sciences Politiques ou Ecole d’ingénieur + Master commerce

Expérience : 15 ans minimum dans des fonctions commerciales / de gestion de grands comptes dans le monde de l’énergie

Compétences métier : Expérience confirmée de la prospection/vente, connaissance du secteur Energie, connaissance du milieu industriel et du transport, compétences rédactionnelles, connaissance du Groupe EDF, bonne connaissance des enjeux contractuels, sens de la négociation. 

Compétences comportementales : Leadership, sens de l'organisation, excellent niveau de communication et qualités relationnelles.

Outils : Pack office, CRM

Langues : Français et anglais courant (obligatoire)