Vos missions principales :

Développement stratégique et commercial

• Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement de l'activité travaux sur le périmètre confié.

• Analyser les besoins des clients et être force de proposition dans la vente de solutions travaux.

• Cibler les appels d'offres pertinents, y répondre en mobilisant les partenaires internes/externes adaptés et en garantir la profitabilité.

• Définir la stratégie de remise de l'offre, négocier et conclure les contrats dans le respect des conditions techniques, sécuritaires, financières et juridiques.

• Assurer le suivi des taux de réussite des offres.

Relation client et partenariats

• Instaurer une relation de confiance durable avec les clients en portefeuille, les prescripteurs de travaux ainsi qu'avec les équipes internes (exploitants) et externes.

• Ingénierie, chiffrage et montage des offres

• Analyser le cahier des charges ainsi que l'ensemble des pièces contractuelles et administratives du dossier d'appel d'offres.

• Être garant de la différenciation des offres afin de se démarquer de la concurrence.

• Établir la proposition et réaliser le montage technique, financier et juridique des offres dans le respect des contraintes réglementaires et

Qualité, Hygiène, Santé, Sécurité, Environnement (QHSE).

• Veiller à la bonne conformité entre le cahier des charges / dossier marché et la proposition commerciale.

Suivi de réalisation et retour d'expérience

• Accompagner les équipes en charge de la réalisation dans la mise en œuvre du projet jusqu'à sa recette définitive.

• Réaliser un REX (retour d'expérience) technique, sécurité et financier des projets suivis.

Titulaire d'un BAC+3 / BAC +5 dans le domaine des travaux, vous justifiez une expérience de 5 ans minimum réussie sur des fonctions similaires, idéalement dans le secteur de l'énergie.

Développement commercial & Contractuel : Pratique maîtrisée des techniques commerciales, négociation et conclusion d'affaires, gestion des types de contrats et animation de relations commerciales.

Gestion de projet & Chiffrage : Pilotage complet de projets (planification, gestion des priorités, suivi budgétaire, rédaction de cahiers des charges, chiffrage et réception des travaux).

Expertise technique & Réglementaire : Connaissance des techniques Dalkia, maîtrise du cadre réglementaire technique, gestion des risques et utilisation des logiciels bureautiques et outils d'exploitation.

Sécurité & QHSE : Maîtrise des normes Qualité, Hygiène, Santé, Sécurité et Environnement, application et respect des procédures de sécurité et du système de management de l'entreprise.

Transversalité : Aptitude à travailler en mode projet et de manière transverse avec l'ensemble des parties prenantes.

Aptitudes personnelles : 

• Conviction et engagement
• Esprit d'équipe et sens du travail collaboratif
• Innovation et créativité
• Rigueur, logique et sens de la performance
• Orientation satisfaction client (interne et externe)
• Culture de la sécurité et vigilance pour soi et pour les autres